The Meridian Đà Nẵng

Báo cáo Kế Hoạch Marketing Giai Đoạn II - Tòa M1 (T3 - T4/2026)

Siêu Du Thuyền Tư Gia

Tổng Ngân Sách

7.33 Tỷ VNĐ

Đã phê duyệt

Mục Tiêu Sản Phẩm

Căn 2PN & 3PN

Hướng Nam (M1 Tower)

Thời Gian Triển Khai

08 Tuần

Tốc độ hấp thụ nhanh

Đối Tượng Khách Hàng

Giới Tinh Hoa

Hà Nội (40%) & Đà Nẵng (55%)

TỔNG QUAN KẾ HOẠCH & ĐỊNH VỊ CHIẾN LƯỢC

1. Mục Tiêu Trọng Tâm

Phối hợp đồng bộ cùng kế hoạch kinh doanh nhằm thúc đẩy tốc độ hấp thụ quỹ căn Tòa M1 theo đúng chỉ tiêu bán hàng đã đề ra. Chiến dịch tập trung nguồn lực mạnh mẽ vào việc thanh khoản các sản phẩm căn hộ 2 Phòng ngủ và 3 Phòng ngủ sở hữu tầm nhìn đắt giá hướng Nam.

Bằng cách tạo ra những điểm chạm truyền thông đẳng cấp, chiến dịch hướng tới việc xây dựng niềm tự hào và khát khao sở hữu mãnh liệt từ phía nhóm khách hàng thượng lưu.

2. Tuyên Ngôn Định Vị Sản Phẩm

Về vị thế dự án: The Meridian Đà Nẵng không chỉ đơn thuần là một nơi lưu trú hay nghỉ dưỡng, mà được định vị ở tầm vóc của một "Di sản truyền đời". Đây là một môi trường sống hoàn hảo, được thiết kế tinh xảo để ươm mầm, bảo vệ và dung dưỡng thế hệ tinh hoa tiếp theo của Việt Nam.

Về tính chất sản phẩm: Sản phẩm được ví như một "Tài sản hàng hiệu" (Trophy asset). Khẳng định sự xa xỉ, tính độc bản và mang giá trị biểu tượng cực cao nhờ tọa lạc trên kinh tuyến giao thoa 3 dòng sông lịch sử. Tài sản này được kiến tạo không dành cho số đông.

THÔNG ĐIỆP XUYÊN SUỐT & GIẢI MÃ Ý NGHĨA

"Siêu du thuyền tư gia: Chạm đỉnh cao trải nghiệm,
Dưỡng viên mãn tình thân."

Thủ pháp "tái định vị khái niệm sản phẩm" (repositioning) trong giới xa xỉ. Chúng ta không bán bất động sản, mà bán một phong cách sống đỉnh cao.

Vế 1: "Siêu du thuyền tư gia"

Đại diện cho căn hộ 2PN, 3PN diện tích lớn

Giải mã: Khách hàng VIP không thích bị gọi là "người mua chung cư". Việc ví von căn hộ là "siêu du thuyền tư gia" giúp định danh tài sản ngang hàng với món đồ xa xỉ bậc nhất thế giới. Ngầm khẳng định diện tích vô cùng rộng lớn, thiết kế boong tàu (ban công panorama) ngập tràn ánh sáng và gió trời, ôm trọn tầm nhìn 3 dòng sông.

Vế 2: "Chạm đỉnh cao trải nghiệm"

Đại diện cho hệ tiện ích All-in-one

Giải mã: Từ "chạm" thể hiện sự dễ dàng, quyền lực (chỉ cần một nút bấm, một bước chân là có tất cả). "Đỉnh cao trải nghiệm" khẳng định chuẩn mực 5 sao của hệ sinh thái tiện ích nội khu. Khách hàng không cần đi đâu xa, cả thế giới thượng lưu đẳng cấp nhất đã nằm gọn dưới chân họ.

Vế 3: "Dưỡng viên mãn tình thân"

Đại diện cho insight gia đình & lối sống eco

Giải mã: Chạm vào insight cốt lõi mạnh nhất: Giới siêu giàu cật lực kiếm tiền, cuối cùng cũng mong cầu sự "viên mãn" cho gia đình. Chữ "Dưỡng" mang hàm ý nuôi dưỡng, chăm sóc. "Tình thân" bao hàm sự gắn kết đa thế hệ: Ông bà khỏe mạnh - Bố mẹ thư thái - Con cái phát triển toàn diện.

3 Mục Tiêu Truyền Thông Trọng Tâm (Communication Objectives)

Giáo dục thị trường (Educate)

Thay đổi hoàn toàn nhận thức tệp khách hàng thượng lưu (đặc biệt là khách Hà Nội). Dạy cho thị trường hiểu tiêu chuẩn sống "du thuyền trên mây" tại trung tâm Đà Nẵng là gì.

Kết nối cảm xúc (Emotional Connection)

Chạm vào động lực của bậc làm cha mẹ. Biến việc mua nhà không chỉ là quyết định đầu tư khô khan, mà là hành động thể hiện tình yêu và trách nhiệm cao cả nhất.

Xóa bỏ rào cản giá (Price Justification)

Khi khách hàng định hình đây là "di sản truyền đời", họ sẽ không mang bảng giá ra so sánh chi li từng mét vuông. Giá trị vô hình làm lu mờ mức giá hữu hình.

Phân Bổ Ngân Sách Theo Kênh (VND)

Báo chí180M (2%)
Digital2.32B (32%)
Traditional OOH2.45B (33%)
Sự kiện (Event)2.38B (33%)

Tỷ Lệ Phân Bổ Ngân Sách Theo Khu Vực

Đà Nẵng (Thị trường gốc)55%
Hà Nội (Thị trường chiến lược)40%
Các tỉnh thành lân cận khác5%

TIMELINE MARKETING TỔNG THỂ CHI TIẾT

THÁNG 3: Khởi Tạo Hải Trình & Định Vị Siêu Du Thuyền Awareness & Educate

Mục tiêu: Đánh thức thị trường, cài cắm khái niệm "Siêu du thuyền tư gia", dồn sự chú ý vào quỹ căn 2PN/3PN Tòa M1.

Tuần 1: Kích hoạt Hạm Đội & Phủ sóng Không gian
  • Sự kiện B2B - KICK-OFF Workshop: Phối hợp cùng Batdongsan.com.vn tổ chức chuyên đề "Giải mã chu kỳ thịnh vượng BĐS Đà Nẵng 2026" nhằm kích hoạt tinh thần chiến đấu cho hàng trăm Sales (Hạm đội tiên phong).
  • MINI EVENT "THE LADY VOYAGE": Site tour đặc biệt tại Sales Gallery nhân dịp 8/3.
  • OOH Phủ Sóng Diện Rộng: Đồng loạt lên Visual Tòa tháp vươn lên kiêu hãnh cùng Tagline mới tại các vị trí kim cương (Cầu vượt 2/9, Ngã 5 Duy Tân, Sân bay Nội Bài/Đà Nẵng).
  • Digital PR (Teasing): Đi tuyến bài trên CafeF/VnEconomy phân tích "Sự dịch chuyển dòng tiền của giới tinh hoa Hà Nội vào BĐS trung tâm Đà Nẵng".
Tuần 2: Chạm Điểm Nhìn & Nuôi Dưỡng Cảm Xúc
  • AI CAMPAIGN: Chạm đỉnh trải nghiệm Gửi thiệp mời điện tử cho khách. Khách hàng tải ảnh gia đình lên hệ thống AI. Hệ thống tự động xử lý ghép gia đình vào bối cảnh sang trọng của The Meridian (Phòng khách, Ban công, Du thuyền). Ảnh đẹp nhất được in ra theo concept photobooth gửi tận nhà trong hộp quà cao cấp.
  • VIRAL SOCIAL: Phát động cuộc thi "Góc Quay Triệu Đô Mùa 2" dành cho khối đại lý review căn hộ mẫu.
  • Video Marketing & Ads: Tung Video 30s focus vào tầm nhìn Panorama 3 dòng sông. Chạy bám đuổi Google Search (từ khóa: căn hộ 3PN cao cấp Đà Nẵng) và Facebook Ads.
Tuần 3: Dưỡng Viên Mãn Tình Thân
  • VIRAL CAMPAIGN (KOL/KOC): Mời hàng loạt KOL/KOC nổi tiếng đến trải nghiệm thực tế và review chân thực không gian sống tại căn hộ mẫu The Meridian.
  • PR Hero Content: Đăng bài đinh trên mục Đời sống/Gia đình của VnExpress/Dantri với chủ đề "Nơi thời gian ngưng đọng cho tổ ấm lên ngôi" - phân tích sâu 30 tiện ích All-in-one.
  • Cross-Marketing: Đẩy TVC 15s lên hệ thống LCD/LED tại các chuỗi cafe VIP (Highlands/Phúc Long) ở Hà Nội và Đà Nẵng.
Tuần 4: Trải Nghiệm Độc Bản & Thu Thập Leads
  • B2C EVENT: THE ELITE COMPASS Đón 10-15 gia đình VIP mỗi buổi. Kịch bản: Thưởng trà chiều cao cấp -> Xem Virtual Tour 360 độ sa bàn & căn 3PN -> Lên du thuyền dạo quanh sông Hàn nghe chia sẻ về tầm nhìn phát triển du lịch ven sông.
  • AR CAMPAIGN (UNVEIL THE ICON): Trải nghiệm công nghệ thực tế ảo tăng cường. Khách hàng đứng tại thực địa, đưa camera điện thoại lên sẽ thấy Tòa nhà M1 đồ họa 3D hiển thị chân thực ngay tại vị trí dự án.

THÁNG 4: Bùng Nổ Cùng Big Event Mở Bán FOMO & Conversion

Mục tiêu: Đẩy cảm xúc lên đỉnh điểm, dồn toàn bộ tệp khách hàng VIP về Big Event để thúc đẩy hấp thụ toàn bộ quỹ căn mục tiêu M1.

Tuần 1: Giải Mã Sức Hút & Tạo Hiệu Ứng FOMO
  • Change Visual (Rumor Event): Đồng loạt thay đổi thông điệp OOH/LED sang trạng thái "Khan hiếm". Thông điệp mới: "Sẵn sàng chào đón những Chủ nhân Hải trình cuối cùng của Tòa M1".
  • PHOTOSHOOT CAMPAIGN: Biến địa điểm trước Sales Gallery thành điểm check-in cực Hot. Mời loạt Hotgirl, KOL nữ tới chụp ảnh tạo hiệu ứng lan truyền trên mạng xã hội.
  • Direct Marketing: Gửi Email/SMS (Save-the-date) cho toàn bộ tập Data Leads tinh hoa thu được từ Tháng 3.
Tuần 2: Gửi "Thẻ Lên Tàu" & Kích Thích Chốt Sale
  • Chiến thuật "Hoa Tiêu Hải Trình": Các chuyên viên Sales tinh nhuệ trực tiếp cầm thiệp mời cứng (được thiết kế mô phỏng tinh xảo như một cuốn Passport / Boarding Pass VIP lên Du thuyền) đi trao tận tay khách hàng VIP đã confirm tham dự sự kiện.
  • MINI EVENT: "CRUISE IN THE CLOUDS" duy trì sức nóng tại Sales Gallery.
  • Internal Sales Leak: Ban Cố Vấn CĐT cố tình "hé lộ sớm" một phần chính sách đặc quyền siêu hấp dẫn để trang bị "vũ khí" cho Sales đi thúc đẩy khách hàng xuống tiền ngay.
Tuần 3: Đẩy Mạnh Tổng Lực Truyền Thông
  • KOLs Marketing: Booking các gương mặt uy tín (Doanh nhân, Chuyên gia tài chính, Gia đình KOL thượng lưu) check-in tại Sales Gallery, đăng tải bài viết thể hiện sự háo hức chờ đợi "hải trình lớn" tuần kế tiếp.
  • PR Pre-Event: Lên bài dồn dập trên các mặt báo uy tín để làm nóng bầu không khí thị trường.
Tuần 4: ĐIỂM RƠI BÙNG NỔ - BIG EVENT
THE MERIDIAN GALA: A HARBOR OF LEGACIES
  • Quy mô sự kiện: Tổ chức tại Trung tâm Hội nghị quy mô và sang trọng bậc nhất Đà Nẵng. Đầu tư mạnh tay vào hiệu ứng Âm thanh - Ánh sáng 3D mapping đẳng cấp. Có sự góp mặt biểu diễn của dàn nghệ sĩ khách mời hạng A.
  • Mục đích cốt lõi: Tri ân khách hàng cũ, vinh danh đại lý xuất sắc, và quan trọng nhất là áp dụng chính sách bom tấn để "gom" toàn bộ khách hàng đợt cuối cùng.
  • Chăm sóc hậu mãi (After-sales): Cử đại diện gửi thư tay cảm ơn kèm Quà tri ân xa xỉ (Rượu vang cao cấp / Hoa tươi nhập khẩu) đến tận tư gia các khách hàng đã chốt deal thành công, chính thức tôn vinh vị thế "Chủ nhân Hải trình" của họ.
  • Digital Retargeting: Cắt dựng tức thời những thước phim lộng lẫy nhất, cảnh khách hàng chen chân chốt deal tại sự kiện để chạy quảng cáo bám đuổi (Retargeting) ngay tệp khách đã tham dự nhưng chưa xuống tiền.

CHI TIẾT PHÂN BỔ NGÂN SÁCH

Kênh triển khai Hạng mục chính Chi tiết / Target cụ thể Tỷ trọng Chi phí (VNĐ)
Digital Marketing Production (Sản xuất Media) TVC 5 phút trình chiếu event (250tr)
Short Video 60s đa nền tảng (40tr)
Hình ảnh & Content Social đánh mạnh HN (220tr)		 6.9% 510,000,000
Performance Ads Facebook Ads (250tr), Google Search (250tr)
Zalo Ads (180tr), Tiktok Ads (180tr)
Banner GDN AdMicro (180tr). Target trọng tâm: Hà Nội.		 14.2% 1,040,000,000
Booking KOL/KOC Review thực tế căn hộ mẫu, livestream, đánh mạnh phủ sóng khu vực Hà Nội. 1.9% 140,000,000
Banner & Gamification Banner GDN trên Batdongsan.com.vn (150tr)
Minigame "Góc quay triệu đô mùa 2" (30tr)		 2.5% 180,000,000
Traditional (Biển Bảng OOH) Pano & Phướn dọc đường phố Phướn tổng các tuyến phố VIP dọc sông (300tr)
Pano lớn Cầu vượt 2/9, Cầu Trần Thị Lý, Cửa ngõ sân bay Duy Tân (450tr)		 10.2% 750,000,000
Trạm trung chuyển VIP Quảng cáo chân cột & thả trần Sân bay Quốc nội Đà Nẵng, Nội Bài (700tr)
Pano Sân Golf DNG tiếp cận khách thượng lưu (100tr)		 10.9% 800,000,000
Hệ thống Màn hình LED LCD tại Highland/Phúc Long HN & ĐN (350tr)
LED Ngã tư Nguyễn Văn Linh, Tòa VTV8 Bạch Đằng (250tr)		 8.2% 600,000,000
Event (Tổ chức sự kiện) BIG EVENT (Gala mở bán chính thức) Trung tâm Hội nghị chuẩn 5 sao. Thiết kế ấn tượng, ca sĩ A-list. Lễ tri ân & Bốc thăm trúng thưởng khủng. 29.2% 2,140,000,000
Mini Event (Định kỳ) Tổ chức định kỳ 2 tuần 1 lần tại Sales Gallery (Kịch bản: Lady Voyage, Elite Compass...) để chốt khách túc tắc. 2.5% 180,000,000
Workshop Kick-off Sales Phối hợp chuyên gia Batdongsan.com.vn phân tích thị trường, bơm tinh thần đại lý. 0.8% 60,000,000
PR (Báo chí) Báo điện tử chuyên trang & Báo địa phương Tuyến bài chuyên sâu trên VnExpress, CafeF, Báo Đầu Tư, Thanh Niên (105tr)
Tin bài Booking PR hậu Big Event (75tr)		 2.5% 180,000,000
TỔNG NGÂN SÁCH ĐỀ XUẤT PHÊ DUYỆT: 100% 7,330,000,000 Bảy tỷ, ba trăm ba mươi triệu đồng.